A sikeres céges YouTube-csatornák receptje a következő: figyelemfelkeltő, hasznos és tartalmas videókat tesznek közzé, amelyekért újra és újra visszatérnek a feliratkozó nézők, majd konverziót is hoznak. Amilyen egyszerű ezt leírni, olyan nehéz elérni, főként ha ötlet híján vagyunk, így figyelemre méltó a Socialinsider rendkívül tartalmas blogbejegyzése, ahol több tucat bevált videótípust mutatnak be.
Cikksorozatunk ebből a cikkből, és saját tapasztalatokból is merít ötleteket. Az első, második és harmadik rész után folytatjuk.
Előnyök listája
A termékek és szolgáltatások előnyeit a közösségi médiás posztoktól kezdve a honlapos leírásokon át a sales folyamatokig mindenhol fontos hangsúlyozni – nincs ez másként a YouTube-videókkal sem.
Ahogy a blogra szoktak lista cikket írni (mint amilyen ez is), úgy videókban is pontokba lehet szedni a legfontosabb tulajdonságokat, hiszen a vásárlók és ügyfelek szemében így válhat gyorsan igazi értékké, amit kínálunk.
Az ilyen videókhoz különösen ajánlott részletes és precíz leírásokat adni, időbélyegekkel ellátni és minden fontos linket elhelyezni benne. Ezen felül figyelemfelkeltő, kulcsszavakkal ellátott, lehetőleg számot is tartalmazó címet érdemes adni a videónak – ha mindezzel megvagyunk, akkor a videó nemcsak reklámeszköz lesz, hanem a keresőoptimalizálás (SEO) egyik motorja.
Vélemények, ajánlások
Ha egy termék vagy szolgáltatás vásárlásán gondolkodunk, sokat adunk barátaink, rokonaink véleményére, vagy olyan emberek ajánlásaira, akiknek az ízlésében megbízunk, hasonló a felfogásuk, esetleg a témában szakértőnek is számítanak.
Ahogy a honlapokon is jó ilyen referenciákat megosztani – tanácsos óvatosan kezelni őket –, YouTube-videókban is meg lehet szólaltatni vásárlókat, ügyfeleket, szakértőket.
Hasonlóan hasznos, mint a felhasználói tartalom, de ezekben az esetekben mi irányítjuk a beszélgetést, adjuk meg a forgatókönyvet és vágjuk meg a videót – úgy, ahogy megfelel a marketing stratégiánknak.
Sikertörténetek
A B2B szférában kiemelkedő jelentőséggel bírnak a hosszú távú együttműködések, hiszen a cégek keresik a megbízható partnereket.
Elég ha 2 percben (akár Shorts-videóval) foglalják össze a felek a közös munka előnyeit és eredményeit, ezzel is bizonyítva az ügyfelek lojalitását, ami erőteljes üzenet a B2B piacon.
Kérdezz-felelek
Triplán jól járunk, ha – akár élő videóban, akár előre felvett és vágott videóban – YouTube-on válaszolunk a meglévő és potenciális vásárlók, ügyfelek kérdéseire.
Egyrészt a kérdések feltevését kommentekben lehet kérni, amivel növeljük az aktivitást a közösségi médiás felületeinken.
Másrészt közvetlenebb, emberibb kommunikációt tesz lehetővé, amit a vásárlók – különösen a fiatal generációk – nagyra értékelnek.
Harmadrészt – amennyiben bátorítjuk az ilyen jellegű kérdések felvetését – bemutathatjuk az emberi oldalunkat, a személyes véleményeinket, illetve mi is jobban megértjük a célközönséget.
A folytatásért olvassa el cikksorozatunk következő részét is!